Dr. Reddy's 利用 MIS Analytics 将药品销售业绩提高了 35%

Dr. Reddy's Laboratories 是一家总部位于印度海得拉巴的全球制药公司，业务遍及 20 多个国家，拥有涵盖品牌仿制药、仿制药 API 和生物仿制药的广泛产品组合。 随着医药市场竞争的加剧，Dr. Reddy's 寻求通过数据驱动的定位、绩效跟踪和区域管理来最大限度地提高其庞大销售队伍的效率。

AmpleLogic 实施了定制的销售队伍效率和目标模块，该模块与 Reddy 博士现有的 CRM 和销售数据基础设施集成。 该平台利用处方数据、市场研究和历史销售业绩来生成智能医生定位建议，帮助医疗代表将他们的电话集中在每个地区最有价值的处方者身上。

实时绩效仪表板使销售经理能够了解组织各个级别的呼叫合规性、覆盖指标和区域绩效（从个人 MR 绩效到区域和国家摘要）。 自动目标实现跟踪可以在绩效偏离计划时进行及时干预，并且系统的分析确定了可以在整个现场人员中复制的成功销售策略。

Dr. Reddy's 目标产品组合的销售绩效指标提高了 35%，医疗代表表示对其目标决策更有信心，并且与处方医生的互动质量更高。 数据驱动的方法还可以在产品发布期间实现更高效的区域规划和资源分配。